Psicoanálisis, publicidad y la manipulación de los deseos inconscientes

¿Cómo llegamos a querer comprar algo que si lo analizamos racionalmente no necesitamos para nada?
Todo empezó con el sobrino de Freud, Edward Bernays, que en épocas de guerra ayudó a instalar ciertas ideas políticas. Y se dió cuenta que se podía hacer eso mismo en épocas de paz y no sólo para la política.

El caso

Después de leer la teoría de su tío empezó a experimentar y logró, por ejemplo, que las mujeres fumaran en público.
Bernays tenía como cliente a una tabacalera que lamentaba perder la mitad del mercado porque estaba mal visto que una mujer fumara en público.
Un psicólogo le explicó que el cigarrillo era un símbolo fálico, que otorga un poder masculino y sexual. Le dijo que lograría su objetivos si podía conectar el fumar con disputar el poder masculino. Bernays hizo que un grupo de mujeres encendiera cigarrillos en un evento para defender sus derechos bajo el lema Antorchas de libertad y mandó a la prensa a registrar el acto de protesta. Y logró lo que buscaba con un solo acto simbólico.
Logró que las personas hicieran algo, asociando un producto a un deseo inconsciente.

“Relaciones Públicas”

Hasta ese momento se vendía lo que se necesitaba, con estos nuevos métodos se creaba la necesidad.
Como la palabra propaganda estaba mal vista inventó el término “Relaciones Públicas”.
Así comenzó el reinado en períodos de paz, de la manipulación de masas.
Este documental de la BBC pone en contexto a este personaje. (Se supone que son 4 capítulos, pero en youtube está en 6 partes)

Más info

Sobre el caso Antorchas de Libertad
The Century of the self, BBC

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